A expansão de marcas na América Latina depende da combinação entre análise de audiência, adaptação cultural e produção estratégica de conteúdo, segundo a estrategista internacional Karolainy Sandes de Souza, de 29 anos. Sua atuação se concentra na estruturação de negócios ligados à Creator Economy e na profissionalização da gestão de criadores.
Entre os indicadores usados nesse processo estão o Lifetime Value (LTV) da audiência e o Custo de Aquisição de Cliente (CAC) obtido por meio de parcerias. A avaliação dessas métricas substitui estratégias baseadas apenas no volume de publicações e busca identificar o potencial de conversão de influenciadores e campanhas.
Adaptação para novos mercados
Projetos de internacionalização exigem que as marcas ajustem sua comunicação aos contextos regionais de cada país. A estratégia descrita combina leitura de clusters de audiência e fluência em português, espanhol e inglês para desenvolver campanhas voltadas à América Latina.
“A verdadeira expansão internacional exige que a marca compreenda o comportamento de consumo local antes de tentar impor sua identidade, transformando dados brutos em conexões genuínas”, afirma Karolainy Sandes de Souza. Para a estrategista, a repetição de fórmulas domésticas sem recalibrar a comunicação pode reduzir o Retorno sobre Investimento (ROI) e afastar consumidores.
A metodologia também separa métricas de vaidade de indicadores relacionados à formação de comunidades e à conversão. “Nossa metodologia isola as métricas de vaidade e foca na estruturação de comunidades sólidas, onde o criador de conteúdo atua como o principal tradutor dos valores da empresa”, diz a especialista.
Canais próprios e comércio direto
A integração entre entretenimento e comércio direto amplia o papel dos criadores nas operações de marca. Nesse cenário, a estruturação de canais privados de conversão passa a fazer parte da estratégia de negócios associada ao Social Commerce.
A abordagem defendida por Karolainy combina criatividade, identidade institucional e análise financeira. O objetivo é vincular cada ação de branding a um propósito comercial mensurável, com atenção à autenticidade do discurso e à distribuição baseada em dados.
